تعریف بازاریابی برونگرا (outbound marketing)

تعریف بازاریابی برونگرا (outbound marketing)

بازاریابی برونگرا؛ کسب و کارهای مختلف برای گسترش و جذب مخاطب نیاز به روش‌هایی دارند تا در معرض دید افرادی فراتر از دایره اطراف خود قرار گرفته، به آن‌ها معرفی شوند و مخاطب جذب کنند.

 از زمانی که رسانه‌های اولیه و ابزارهایی چون دستگاه چاپ و بعدها تلویزیون و رادیو به وجود آمدند، بازاریابی و جذب مخاطب تحولی عظیم پیدا کرد.

رسانه‌های کاغذی، بیلبوردهای تبلیغاتی، رادیو و تلویزیون به ابزاری پربازده برای بازاریابی تبدیل شده و بستر رشد کسب و کارهای بسیاری را فراهم کردند.

 مخاطبین مختلفی که در حال مشاهده یا گوش دادن به برنامه رادیویی و تلویزیونی محبوب خود بودند، ناگهان با تبلیغ یک پودر ماشین لباسشویی مواجه می‌شدند و ناچارا به آن گوش می‌کردند.

از میان این افراد بودند کسانی که در هنگام خرید پودر ماشین لباسشویی به یاد آن تبلیغ افتاده و به مشتری ثابت آن برند تبدیل می‌شدند.

این اتفاقات برای بیلبوردهای خیابان، تراکت‌های تبلیغاتی و انواع تبلیغات هم صادق است. در این مقاله از آی تی مهر با ما همراه باشید. 

بازاریابی برونگرا

بازاریابی برونگرا

در واقع همه مواردی که مثال زدیم و اقدامات جذب مشتری مشابه آن را بازاریابی برونگرا می‌نامند.

همه ما کم و بیش با بازاریابی و روش‌های جذب مشتری آشنایی داریم. خوب است بدانید که بازاریابی و تمام روش‌های متعدد خود در دو دسته کلی قرار می‌گیرند‌: بازاریابی درونگرا  inbound marketing و بازاریابی برونگرا outbound marketing.

 اما این دو چه تفاوتی با هم دارند؟ منظور از بازاریابی برونگرا چیست؟

به منظور پاسخ به این سوالات و تعریف بازاریابی برون‌گرا، آی‌تی‌مهر مجموعه‌ای از حرفه‌ای‌ترین متخصصان و مهندسان در زمینه طراحی سایت و بهینه سازی و سئو سایت قصد دارد در این مقاله به بررسی کلی بازاریابی برونگرا بپردازد، در ادامه با ما همراه باشید.

 

تعریف بازاریابی برونگرا: به چه نوع بازاریابی، بازاریابی برونگرا می‌گویند؟

برای اینکه با مفهوم بازاریابی برون گرا آشنا شویم، لازم است ابتدا بازاریابی درونگرا را بشناسیم و تفاوت‌های این دو نوع بازیابی را مورد بررسی قرار دهیم.

در عصر فناوری و ارتباطات گسترده که دریایی از اطلاعات، خدمات و محصولات در شبکه‌های مجازی در دسترس اغلب افراد قرار می‌گیرند، بازاریابی سمت و سوی تازه‌ای پیدا کرده است. احتمالا برای شما هم پیش آمده است که برای خرید یک محصول یا دریافت خدماتی خاص در گوگل یا شبکه‌های اجتماعی تلگرام، اینستاگرام و… جستجو کنید و شما به دنبال کسب و کارهای مورد هدف خود بگردید.

شاید تا به حال به آن توجه نکرده بودید، اما این روش نوعی بازاریابی به نام بازیابی درونگرا است؛ وقتی کسب و کاری خدمات خود را در پلتفرم‌های در دسترس مخاطب قرار داده و خدمات خود را ارائه می‌دهد، مخاطب درخواست کننده خدمات آغاز کننده ارتباط با کسب و کار بوده و در حال شکل دادن بازاریابی درونگرا است.

جالب است بدانید که سئو سایت که به تازگی تا این حد مورد توجه کسب و کارهای مجازی قرار گرفته یکی از عوامل تاثیرگذار در بازاریابی درونگرا است. وقتی سایتی طراحی می‌شود، برای جذب مخاطب هدفمند یا بازاریابی درونگرا لازم است با لینکسازی اصولی و.. خود را با الگوریتم‌های سئو گوگل سازگار کرده و جزو صفحه‌های اول نتایج قرار بگیرد.

این راه به ثمر نشستن بازاریابی درونگرا است. پس…

بازاریابی برونگرا چیست؟

بازاریابی برونگرا چیست؟

بازاریابی برونگرا دقیقا عکس این موضوع است. در تعریف بازاریابی درونگرا گفتیم مخاطب هدفمند(مخاطب واقعی که دقیقا خدمات شما را می‌خواهد و به احتمال بیشتر مشتری شما می‌شود) آغاز کننده ارتباط با کسب و کار است اما در بازاریابی برون گرا این امر دقیقا برعکس است. در بازاریابی برونگرا کسب و کار به دنبال ارائه خود به مخاطبان است.

در این نوع بازاریابی، برندها دست به تبلیغات گسترده می‌زنند تا با معرفی خدمات خود به انبوه مخاطبان، مشتریان واقعی خود را پیدا کنند. تا پیش از گسترش چشمگیر فناوری و فضای مجازی این نوع بازاریابی عمده اقدامات لازم برای جذب مخاطب را شامل می‌شد اما پس از گذشت زمان و امکان جستجوی لحظه‌ای خدمات مورد نیاز همه چیز تغییر کرده و بازاریابی برون‌گرا چون گذشته مورد توجه نیست.

در واقع بازاریابی برونگرا همان طور که طیف وسیعی از مخاطبان را شامل می‌شود و در هر حال یکی از پر قدمت‌ترین روش‌های بازاریابی به شمار می‌رود، معایبی نیز دارد.

یکی از بزرگترین معایب آن هزینه زیاد است. پربازدیدترین راه‌های بازاریابی برون گرا نصب بیلبورد، تبلیغ تلویزیونی، تبلیغ در فضای مجازی و… هستند که هر کدام هزینه‌های کلانی را در پی دارند. حتی اگر کسب و کار بزرگی نداشته باشید که بخواهید بیلبورد یا تبلیغ تلویزیونی تهیه کنید، برای یک استوری تبلیغاتی توسط بلاگرهای پرمخاطب اینستاگرام باید چند میلیون هزینه کنید.

در صورتی که بازاریابی درونگرا آنچنان هزینه غیر معقولی ندارد و در روش‌های طراحی سایت و سئو سایت هزینه مناسبی برای تان خواهد داشت.(در سایت آی‌تی‌مهر امکان طراحی سایت ارزان نیز وجود دارد!)

از سوی دیگر، متاسفانه بازاریابی برونگرا بازدهی چندانی نسبت به هزینه‌های خود ندارد. از بین هزاران فردی که اتفاقی تبلیغ شما را می‌بینند و افرادی که تبلیغاتتان را به سرعت رد می‌کنند، مشتریان کمی هستند که از بازاریابی برونگرا جذب شما شوند.

در هر صورت بازاریابی برونگرا به خصوص برای کسب و کارهای اینترنتی یک آیتم بسیار موثر است. توصیه می‌شود کسب و کارها توازن را بین بازاریابی برونگرا و درونگرا حفظ نموده و با میانه روی هم مشتریان قدیم خود را راضی نگهداشته و هم مخاطبان جدیدی جذب کنند.

ارتباط بازاریابی برونگرا و درونگرا و سئو سایت

شاید طبق مفاهیمی که در مورد بازاریابی برونگرا و درونگرا وجود دارند، این دو مورد را کاملا جدای از هم بدانید اما در واقع بازاریابی و روش‌های آن برخی مواقع به هم پیوسته هستند.

طراحی سایت و ارائه خدمات به مخاطبانی که به رسانه شما مراجعه می‌کنند، رویدادی بود که در بازاریابی درونگرا اتفاق می‌افتاد. اما این سایت از ابتدا که مخاطب چندانی ندارد؛ در اینجا بازاریابی برونگرا الزام پیدا می‌کند. تبلیغات گسترده‌ای که در معرض دید افراد زیادی قرار گرفته و گروه هدف از آن‌ها را جذب می‌کنند.

این تنها مثالی از ارتباط بازیابی درونگرا و برونگرا بود. علاوه بر ارتباط الزامی که بازاریابی برونگرا و درونگرا با هم دارند، فراهم کردن بستر هر یک برای دیگری هم می‌تواند سودآور باشد.

به عنوان مثال اگر سایت خود را بهینه سازی کرده باشید و در صفحه اول جستجوها خدمات خود را به مخاطبان ارائه دهید و یا هر رسانه پر بازدید دیگر که داشته باشید، می‌توانید تبلیغات مربوط به بازاریابی درونگرا کسب و کارهای دیگر را در رسانه خود قرار داده و در کنار کار اصلی خود از این روش کسب درآمد کنید.

نتیجه‌گیری

در این مقاله از آی تی مهر سعی کردیم به طور کامل و به زبان ساده بازاریابی برونگرا را مورد بررسی قرار دهیم. در آخر توجه داشته باشید که طراحی و سئو سایت یکی از پربازده‌ترین روش‌های بازاریابی در حال حاضر است.

در آی‌تی‌مهر می‌توانید با استفاده از پنل‌های طراحی سایت ارزان، بهینه سازی سایت و لینکسازی اصولی، سایت خود را با الگوریتم های سئو گوگل سازگار کرده و مخاطبان هدفمند بسیاری را به رسانه خود جذب کنید.

تعریف قیف بازاریابی محتوا

تعریف قیف بازاریابی محتوا

قیف بازاریابی محتوا؛ یکی از اصلی‌ترین زیر مجموعه‌های دیجیتال مارکتینگ بازاریابی محتوا می‌باشد.

بعید است به عنوان یک کاربر دنیای اینترنت و کسب و کارهای مجاری نامی از بازاریابی محتوا نشنیده باشید، این عنوان در شکل‌های مختلفی خود را نشان داده است که هر کدام دارای ویژگی‌های مختص به خود هستند.

اما مزیت‌های استفاده از بازاریابی محتوا برای طراحی سایت چیست؟

آیا بازاریابی محتوا بر سئو سایت تأثیر گذار می‌باشد؟ کاربرد بازاریابی محتوا کدام‌اند؟

آیا واقعاً در روند بهبود الگوریتم‌های سئو گوگل تأثیر می‌گذارد؟

سؤالات مختلفی در خصوص بازاریابی محتوا در میان حجم بالایی از سایت‌هایی که قصد دارند ترافیک روزانه خود را بالا ببرند وجود دارد، اما جواب قطعی برای سؤالات وجود ندارد.

قیف بازاریابی محتوا

قیف بازاریابی محتوا

محتوای مفید شما باید در هسته اصلی استراتژی بازاریابی محتوای شما قرار بگیرد، به این نکته توجه کنید که روزبه‌روز تأثیر بازاریابی سنتی در حال کاهش می‌باشد.

در نتیجه بازاریابی که تفکر رو به جلویی دارد می‌داند که برای طراحی سایت خود باید از روش‌های بهترین استفاده کند. طراحی سایت ارزان را به روز مدرن از آی تی مهر بخواهید.

ساده‌ترین تعریف بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا در اصل دارای مزیت‌های مختلفی می‌باشد که شما به عنوان صاحب یک بیزینس می‌توانید برای طراحی سایت خود از این روش استفاده کنید و رشد پایدار خود را مشاهده کنید.

مهم‌ترین مزیت‌های استفاده از بازاریابی محتوا می‌توان به گسترش کسب و کارهای جدید اشاره کرد.

با استفاده از بازاریابی محتوا شما می‌توانید محتواهای ارزشمند خود را که دارای ارتباط کامل با موضوع کسب و کار هستند را به وجود آورید.

اگر بازاریابی محتوای شما در سئو سایت قدرتمند خود را نشان دهد مخاطبان بیشتری جذب شما و کسب و کارتان خواهند شد، علاوه بر این موضوع مخاطبین قبلی را نیز نگه خواهید داشت.

محتوای ارزشمند و با کیفیت در الگوریتم سئو گوگل باعث می‌شود که مخاطبین بیشتری به سمت شما جذب شوند.

از دیگر مزیت‌های داشتن یک استراتژی قوی برای بازاریابی محتوا موفق است می‌توان به داشتن برنامه ریزی دقیق اشاره کرد.

به این صورت شما محتوا را با توجه به افرادی که قصد خواندن آن را دارند تولید می‌کنید و باید به این نکته توجه کنید که مخاطب از محتوای نوشته شده شما چه سودی را خواهد برد و یا قرار است کدام مشکلات خود را با استفاده از این محتوا رفع کند؟ آی تی مهر با فعالیت چندین ساله خود در این راه می‌توانید تمامی مراحل مد نظر را به بهترین شکل انجام دهید و از خود عملکرد خوبی را نشان دهد.

چرا به بازاریابی محتوا نیاز داریم؟

دلایلی بسیار زیادی برای استفاده از بازاریابی محتوا برای کسب و کارها وجود دارد که می‌توان به اصلی‌ترین دلیل یعنی بالا بردن ترافیک سایت اشاره کرد.

مهم‌ترین استراتژی که بازاریابی محتوا به دنبال دارد این است که بتواند اعتماد را در اشخاص مختلف به وجود آورد.

هر اندازه که محتوای سئو شده سایت شما بتواند اعتماد بیشتری ره به سمت خود جلب کند به همان میزان نیز احتمال سودآور بودن کاربران افزایش پیدا می‌کند.

از دیگر دلایلی که می‌توان از بازاریابی محتوا استفاده در طراحی سایت ارزان استفاده کرد نیز می‌توان به ارتقا سطح آگاهی از برند اشاره کرد، در حقیقت هدف اصلی از این کار این است که عکس‌العمل مخاطبان نسبت به آن را مورد بررسی قرار دهد.

این امر نشانه میزان تخصصی شرکت‌های فعال را نشان خواهد داد.

موارد دیگری نیز وجود دارد که شما باید از بازاریابی محتوا در خصوص تولید محتوا استفاده کنید آن هم این است که این استراتژی سئو سایت شما را به شدت بهبود می‌بخشد.

هنگامی که محتوای تولیدی شما با کیفیت بالاتری تولید شود کاربران بیشتری را به سمت سایت خواهد کشاند که این امر در الگوریتم های سئو گوگل باعث افزایش ترافیک سایت می‌شود.

انواع بازاریابی محتوایی

شما برای اجرای استراتژی بازاریابی محتوا راه‌های مختلفی را پیش پای خود دارید، این که قصد دارید که از کدام از این روش‌ها استفاده کنید به استراتژی شما و یا سازمان مربوط می‌شود.

در ادامه با آی تی مهر به شما 5 روش معمول برای استفاده از بازاریابی محتوایی اشاره خواهیم کرد.

  • شبکه‌های اجتماعی

می‌دانیم که امروزه بیش از 5.3 میلیارد نفر از شبکه‌های اجتماعی در حال استفاده هستند، کانتنت مارکتینگ با استفاده از شبکه‌های اجتماعی یکی از راه‌هایی است که شما می‌توانید بازاریابی محتوایی را در آن انجام دهید.

پلتفرم‌های زیادی امروزه برای انجام این روش وجود دارد که می‌توان به لینک دین، یوتیوب، تلگرام، اینستاگرام و… اشاره کرد.

این شرایط برای شما بهترین شرایط برای ایجاد محتوای متنی، تصویری و ویدئویی است که آن‌ها را با لینک سازی در اختیار مخاطبین خود قرار دهید.

مطالعه بیش‌تر: اصول تولید محتوای متناسب با سئو

  • اینفوگرافیک

بازاریابی محتوایی با استفاده از تولید اینوگرافیک نیز می‌تواند مؤثر باشد، با این روش از تولید محتوا کسانی که به دنبال اطلاعات جمع و جور و مفید هستند که روزانه تعداد این افراد به شدت در حال افزایش است را به خود جذب خواهد کرد.

  • بلاگ

قسمت بلاگ در هر سایتی یکی از بهترین راه‌ها برای نشان دادن حسن نیت به مخاطبان است، شما با تولید محتوایی که دارای اطلاعات مفید برای مخاطبین است می‌توانید اعتماد افراد را به خود جذب کنید.

در طراحی سایت به این نکته توجه کنید که سئو سایت برای بالا بردن ترافیک سایت بسیار تأثیر خواهد گذاشت، علاوه بر این موضوع لینک سازی از دیگر راه‌هایی است که در این روش تأثیرات بسزایی دارد.

  • پادکست

پادکست‌ها نیز به نوعی بازاریابی محتوایی به حساب می‌آیند، خبر خوب این است که امروزه طرف داران پادکست رو به افزایش می‌رود.

تا به امروز کسب و کارهای زیادی وجود دارند که از پادکست به عنوان یک کانال بازاریابی محتوایی استفاده می‌کنند.

با استفاده از این روش شما به راحتی می‌توانید اطلاعاتی که می‌خواهید را به مخاطبین خود برسانید و در گوش مخاطبین خود زمزمه کنید.

  • ویدئو

حتماً شما نیز به این جمله رسیده‌اید که یک تصویر به اندازه هزار کلمه ارزش و تأثیر دارد، این جمله را نیز از آی تی مهر بپذیرید، شما با بازاریابی محتوایی به صورت ویدئویی به اندازه هزاران محتوای نوشته شده تأثیر بیشتری را خواهید دید.

با توجه به جذابیت‌های مختلفی که بصری و شنوایی می‌تواند در یک ویدئو جای داده شود باعث می‌شود مخاطبین را بیشتر متن به سمت خود جذب کنید.

مطالعه بیش‌تر: شاخص های کلیدی ارزیابی در بازاریابی محتوا

مزایای بازاریابی محتوایی

برخی از اصلی‌ترین مزیت‌هایی که استفاده از بازاریابی محتوایی در طراحی سایت، الگوریتم‌های سئو گوگل و… دارد عبارت‌اند از:

  • بهبود سئو سایت
  • بهبود خدمات مشتری
  • بهبود در طراحی سایت
  • بهبود در روابط عمومی
  • بهبود در رتبه موتورهای جست و جوی گوگل
  • تبدیل سرنخ‌ها و یا همان لید به مشتری
  • و….

استراتژی بازاریابی محتوا برای جذب مشتری عالی است

به صورت کلی 3 دلیلی کلیدی و مفید برای تمامی کسب و کارها برای استفاده از بازاریابی محوایی وجود دارد که عبارت‌اند از:

  • افزایش فروش
  • صرفه جویی در هزینه‌ها
  • مشتریانی که وفاداری بیشتری دارند
شاخص های کلیدی ارزیابی در بازاریابی محتوا

شاخص های کلیدی ارزیابی در بازاریابی محتوا

شاخص های ارزیابی بازاریابی محتوا؛ شاخص‌های ارزیابی مقیاس‌هایی هستند که معمولا موسسات و شرکت ها و حتی سایت‌های خرید و فروش برای سنجیدن میزان پیشرفت‌شان برای رسیدن به هدف از آن‌ها استفاده می‌کنند.

شاخص های ارزیابی بازاریابی محتوا

شاخص‌های ارزیابی همواره یک بخش مهم از سیاست های‌برقراری ارتباط با مشتری هستند.

این شاخص‌ها به شما کمک می‌کنند تا بتوانید بازاریابی خود را به درستی پیش ببرید و فروش خوبی داشته باشید.

از طرفی در صورتی که نقصی در روند کاری خود مشاهده کنید آن را اصلاح کنید.

این شاخص شما را به سمت برنامه‌ریزی درست برای رسیدن به اهدافتان نیز پیش خواهد برد.

KPI چیست

عبارت KPIمخفف عبارت Key Performance Indicator می‌باشد. این کلمه به معنای شاخص کلیدی عملکرد بازاریابی و تولید محتوا است.

از طرفی یک متغیر قابل اندازه‌گیری نیز می‌باشد تا موسسات و صاحبان شغل به راحتی بتوانند عملکرد بازاریابی خودشان را اندازه‌گیری کنند.

بنابراین شاخص کلیدی KPI برای ارزیابی موفقیت بازاریابی و سنجیدن میزان پیشرفت آن مورد استفاده قرار می‌گیرد.

همین شاخص های اندازه‌گیری به شما این امکان را خواهد داد تا توانایی عملی کردن و اثربخشی استراتژی های طولانی مدت را داشته باشید.

امروزه معیارهای سنجش استراتژی‌های مختلف بازاریابی بر پایه‌ی عملکرد مدرن بنا شده‌اند. حال می‌خواهیم بدانیم که چرا در بازاریابی به KPI نیاز داریم. سایت آی تی مهر جهت افزایش سئوی سایت و طراحی سایت ارزان می‌تواند به شما کمک کند.

KPI و بازاریابی

شما می‌دانید که بدون سنجیدن و اندازه‌گیری صحیح نمی‌توانید عملکرد درست بازاریابی خود را بدانید.

از طرفی نخواهید دانست که در چه زمانی پیشرفت کرده‌اید و در چه زمانی دچار اشتباه شده‌اید. برای دانستن نتایج بازاریابی انتخاب KPI کارآمد و موثر یکی از ضروری ترین نکاتی است که باید به آن توجه داشته‌ باشید.

اگر KPI های اشتباه را ردیابی کنید نه تنها در بازاریابی دچار افت خواهید شد بلکه پول و سرمایه‌ی شرکت شما نیز از بین خواهد رفت.

به همین دلیل در چنین مواردی نیاز به بررسی شاخص کلیدی عملکرد بازاریابی دارید که می‌تواند یک اصل مهم در استراتژی‌های موسسه و شرکت‌ شما باشد.

حال می‌خواهیم بدانیم که شاخص‌های کلیدی چگونه تعریف می‌شوند.

مطالعه بیش‌تر: استراتژی محتوا چیست؟

یکی از شاخص‌های مهم KPI ارزش طول مشتری است.

اهمیت این شاخص بدین خاطر است که با استفاده از آن می‌توان به راحتی فهمید که چه مقدار پول و هزینه برای دریافت و جذب مشتری خرج شده است.

این ابزار برای شما سود خالص حاصل از دریافت مشتری را حساب می‌کند.

این معیار‌های بازاریابی برای کسب و کار‌های آنلاین و طراحی سایت های فروش بسیار مفید می‌باشند زیرا تعیین می‌کنند هزینه‌ی بازاریابی شما خرج چه چیزی می‌شود و در آینده در کجا و به چه صورتی باید سرمایه گذاری انجام شود.

همچنین باید به این نکته نیز توجه داشت که هرچه سرمایه‌ی مشتری زیاد باشد قیمت بالایی نیز برای برند فروش خود خواهد داشت.

در نتیجه ارزش طول مشتری به شما کمک می‌کند تا فعالیت‌های بازاریابی ناکارآمدی را که در آن هزینه‌ی زیادی برای جذب مشتری انجام شده است و نتیجه‌ی مورد انتظار بالایی دارد شناسایی و حذف شود.

نرخ تبدیل ترافیک لید

نرخ تبدیل ترافیک لید به وب‌سایت نیز یکی دیگر از شاخص‌های کلیدی عملکرد بازاریابی است.

این شاخص بازاریابی به رابطه‌ی تعداد کل بازدیدکنندگان وب‌سایت و پیوند‌هایی که مشتری و فروش خدمات و محصولات را به هم مرتبط کرده‌است ارزیابی می‌کند.

این شاخص برای شرکت‌هایی که وب سایت‌های خرید و فروش خود را به یک ابزار تجاری تبدیل کرده‌اند و سود بسیار بالایی از آن دریافت می‌کنند بسیار مهم است.

استفاده از این شاخص به این صورت است که اگر نرخ تبدیل این معیار بالای ۲ الی ۴ درصد باشد بنابراین استراتژی تولید محتوا موفق شده تا مشتریان را به خوبی جذب کند.

شاخص تبدیل ترافیک به لید وب سایت سبب می شود که مشتریان با استفاده از دیدن مطالب محبوب به سمت سایت خرید و فروش کشیده شوند تا هم سئو سایت افزایش یابد هم از طرفی تبدیل به مشتری شوند.

شما می‌توانید با تقسیم تعداد کل بازدیدکنندگان بر تعداد لید‌های یک بازه‌ی زمانی خاص نرخ تبدیل ترافیک به لید وب سایت خود را به دست آورید. هدف از این شاخص نیز افزایش حداکثری نرخ تبدیل و کاهش هزینه برای هر لید می باشد.

متوسط زمان تبدیل

متوسط زمان تبدیل نیز یکی دیگر از شاخص‌های مهم است.

میانگین زمان تبدیل نشان دهنده ی فاصله ی زمانی میان تماس اول بازدید کننده‌ی سایت یا محصولات و اجرای عملکرد هدف یعنی تبدیل می باشد.

اگر هدف شما در این شاخص خرید باشد زمان تبدیل با طول چرخه‌ی فروش مطابقت خواهد داشت.

معمولا در دستیابی به این شاخص توصیه می شود که ابتدا به دنبال انواع مختلف تبدیل، انواع محصولات و کانال‌های بازاریابی و لینکسازی باشید.

الگوریتم های سئوی گ‍وگل را بررسی کنید تا با استفاده از ترفند‌های مختلف سئوی سایت خود را نیز افزایش دهید. سایت آی تی مهر جهت لینک سازی، افزایش سئوی سایت و طراحی سایت ارزان می‌تواند به شما کمک کند. نرخ بازگشت مشتری نیز نوع دیگری از شاخص ارزیابی می باشد که نشان می‌دهد برای پیدا کردن مشتری جدید هزینه‌ی زیادی لازم است و حتی بیشتر از حفظ و بازگشت مشتری فعلی هزینه‌بر خواهد بود.

معمولا سرمایه گذاری شرکت‌ها بر روی بازگشت و وفاداری مشتری بیشتر است زیرا تسلط مشتری بر خرید محصول یا خدمت و فروش مجدد کالا بسیار آسان‌تر و در دسترس‌تر است.

نتیجه گیری

بنابراین شما دانستید که برای رسیدن به اهداف خود در تجارت و کسب و کار حضوری و آنلاین باید یک سری شاخص‌های دقیق از بازاریابی داشته باشید تا در این مسیر راهنمای شما باشند.

شاخص های KPI به شما کمک خواهند کرد که هدف درستی را پیش رو داشته باشید و به صورت اصولی در این راه هزینه کنید.

همچنین KPI کمک خواهد کرد تا مسیر رسیدن به مقصد را به درستی طی کنید و با کمترین هزینه و کمترین زمان و انرژی به هدف برسید.

KPI با استفاده از آمار و ارقام به‌دست آمده از بازاریابی‌تان به شما خواهد گفت که کسب و کارتان آینده ای دارد یا نه.

تمامی این ها نیز زمانی موثر خواهد بود که هم انتخاب صحیحی داشته باشید و به صورت فعال و مستمر پیگیر کسب و کارتان باشید.

این را نیز به‌خاطر داشته باشید که هیچ کس نمی‌خواهد از فعالیت بازاریابی که آینده‌ی نامعلومی دارد و سود و زیان آن مشخص نیست پشتیبانی کند بنابراین یکی از بهترین راه‌های آینده‌نگری برای استراتژی شما عمل به شاخص‌های ارزیابی است.

به مطالعه ادامه دهید: اصول تولید محتوای متناسب با سئو

اصول تولید محتوای متناسب با سئو

اصول تولید محتوای متناسب با سئو

تولید محتوای متناسب با سئو؛ تولید محتوا ( Content Creation , Content Production ) مطلبی خلاقانه است که ، نویسنده قصد دارد توسط آن ، خواننده را از موضوعی مطلع کند .

به طور کلی اصلی تولید محتوا ، بر پایه خاص و منحصر به فرد بودن می باشد . محتوایی که توسط نویسنده تولید می شود ، نباید تکراری باشد . خواننده باید جذب مطلب شده و ترغیب به خواندن ادامه آن شود. در این مقاله با آی تی مهر همراه باشید. 

تولید محتوای متناسب بر اساس سئو

تولید محتوای متناسب بر اساس سئو

محتوا تولید شده می تواند اهداف مختلف و متنوعی را  در بر داشته باشد . این اهداف می توانند جنبه  آموزشی ، تبلیغاتی و بازاریابی ، . . . داشته باشند .

در رابطه با هر موضوعی می توان محتوا مربوط به آن را تولید کرد ، بدون آن که محدودیتی وجود داشته باشد .

البته بدون دانستن اصول و گام های اولیه تولید محتوا ، نمی توان مطلب خوب و کاربردی ارائه داد . از همین رو توصیه می شود ابتدا با اصول اولیه آشنا شد. برای اطلاع از قیمت‌های طراحی سایت آی تی مهر به صفحه مربوطه مراجعه کنید. 

سئو چیست ؟

سئو ( SEO ) در حقیقت فرآیندی است که طی آن رتبه و امتیاز کلی محتوا تولید شده ، در موتور های جست و جو مشخص می شود .

با این حساب گفته می شود که هر چقدر اصول و قوائد مربوط به سئو سایت ، در یک مطلب بیشتر رعایت شده باشند ، امتیاز آن مطلب بالا تر بوده و در نتیجه بازدید از آن سایت ( مطلب ) نیز ، افزایش خواهد یافت .

سایتی که به اهداف خاص ( آموزشی ، تبلیغاتی ، . . . ) طراحی می شود ، می بایست دارای محتوا هایی بهینه سازی شده باشد .

مطالب سایت باید نیاز مخاطبین خود را ، به طور کامل بر طرف کند .

موتور های جست و جو نظیر گوگل ، ملاک های خاصی برای ارزش گذاری و رتبه بندی سایت ها دارند .

یکی از اصلی ترین این ملاک ها ، بهینه سازی و یا عدم بهینه سازی محتوا سایت ها ، بر اساس سئو می باشد .

اصول بهینه سازی بر اساس سئو چیست ؟

سئو چندین اصول مهم و اولیه دارد که در صورت رعایت آن ها ، ارزش نهایی مطلب و سایت ، به طرز چشمگیری افزایش پیدا می کنند .

در زیر به تعدادی از این اصول اشاره شده است :

_ درنخستین قدم می بایست ایده اولیه جهت تولید محتوا وجود داشته باشد . ایده ای که فرد قصد بسط آن را دارد ، باید ارزشمند بوده و هدفی به دنبال داشته باشد .

تحقیق کردن در رابطه با موضوع های مرتبط و نزدیک به ایده نیز ، می تواند اثرگذار باشد .

_ پیش از قطعی کردن ایده انتخابی ، بهتر است در سایت های مختلف جست و جو کرده و مطالب مرتبطی که دیگران در رابطه با آن موضوع نوشته اند را ، بررسی کرد .

با این کار فرد قادر است نقاط ضعف مطالب دیگران را پیدا کرده و از تکرار آن ها در مطالب خود ، پرهیز کند .

_ استفاده از کلمات کلیدی ( Key Words ) مرتبط و مناسب ، از دیگر اصولی است که می بایست در سئو رعایت شود .

کلمات کلیدی مانند ابزاری هستند که خواننده به واسطه آن ها می تواند ، مطالب مورد نیاز خود را در موتور های جست و جو پیدا کند . از همین رو بایستی با دقت و وسواس انتخاب شوند .

_ علاوه بر موارد فوق ، در حین تولید محتوا باید نیاز مخاطبین نیز در نظر گرفته شود . هدف از تولید محتوا بر اساس اصول سئو ، جذب مخاطبین به سایت می باشد.

از همین رو مطالب باید به گونه ای تهیه شوند که نیاز مخاطب با مراجعه به آن ها ، برطرف شود . برای اطلاع از قیمت‌های طراحی سایت ارزان آی تی مهر به صفحه مربوطه مراجعه کنید. 

 

دیگر اصول اولیه بهینه سازی مطالب بر اساس سئو :

تولید محتوا در حقیقت نوعی هنر محسوب می شود و هر کس در آن سبک مخصوص به خود را دارد.

در بحث تولید محتوا از ایده و سبک های تکراری استقبالی نمی شود . یکی از مهم ترین اصولی که در حین تولید محتوا بهینه سازی شده ، نویسندگان را به انجام آن تشویق می کنند ، خلاقیت و پرهیز از تکرار و شباهت است .

نویسنده باید به اندازه کافی جسور باشد تا مطلبی را متضاد با سایر مطالب دیگران بنویسد .

به عنوان مثال در صورتی که موضوع انتخابی در رابطه با میزان استفاده جوانان از تلفن همراه است ، اگر سایر سایت ها از مضرات این امر نوشته اند ، نویسنده می تواند خلاقیت به خرج داده و در کنار مضرات ، مزایا را نیز عنوان کند .

این کار باعث می شود تا محتوای تولید شده ، برای مخاطبین تازگی داشته باشد و افراد بیشتری به خواندن آن مطلب ، تمایل پیدا کنند .

جذب مخاطبین بیشتر باعث می شود تا رتبه بندی نهایی سایت در موتور های جست و جو نیز ، افزایش پیدا کرده و جزو نخستین سایت ها در صفحات اول موتور جست و جو ، قرار بگیرد .

مطالعه بیش‌تر: معرفی و بررسی الگوریتم های سئو گوگل

فاکتورهای مهم جهت رتبه بندی سایت ها بر اساس سئو :

همان طور که پیش تر نیز به آن اشاره شد ، فاکتور ها و عوامل مختلفی وجود دارد که مطالب موجود در سایت ها بر اساس آن ها ، رتبه بندی و ارزش گذاری می شوند .

به طور کلی این فاکتور ها به دو دسته اصلی تقسیم می شوند . فاکتور های On Page ( مربوط به درون سایت ) و فاکتور های Off Page ( مربوط به بیرون سایت ).

در زیر به برخی از این فاکتور ها ، اشاره شده است :

_ میزان اعتبار و ارزش محتوایی که درون سایت تولید شده

_ نگارش خوانا ، املا صحیح و میزان خوانایی مطلب توسط مخاطبین

_ تعداد لینک های داخلی و خارجی که در مطلب بارگذاری شده اند

_ مرتبط و یا نامرتبط بودن لینک ها ، به موضوع اصلی مطلب

_ استفاده مناسب و کافی از کلمات کلیدی ( به خصوص در پاراگراف اول )

_ کیفیت کلیه محتواهای تولید شده درون سایت

_ صحت و میزان اعتبار محتوا

رعایت تمامی این موارد کمک می کند تا مطلب ، در رتبه بندی موتور های جست و جو جزو برترین نتایج نشان داده شود .

مطالعه بیش‌تر: تعریف لینکسازی یا لینک بیلدینگ و اثرات آن بر سئو

استراتژی محتوا چیست؟

استراتژی محتوا چیست؟

برای شروع بحث استراتژی محتوا بهتر است مقدمه را با یک مثال برای شما شروع کنیم، فرض بر این است که شما اخیراً یک کسب و کار با هدف را تولید کرده‌اید و در آن عرضه بستنی صورت می‌گیرد.

برای آن که بستنی‌های شما با طعم و شکل بستنی‌های داخل بازار متفاوت باشد قصد دارید که مشتری‌های بالقوه را از این تفاوت آگاه کنید، از این راه شما قصد دارید که مشتری‌ها را ترغیب به خرید بستنی‌های خود کنید.

کسب‌وکار شما باید در کنار روش‌های مختلفی مانند تبلیغ فیزیکی، اسپانسر شدن در نمایشگاه‌های مختلف از محتوای دیجیتال و فضای اینترنت نیز کمک بگیرد، این امر باعث می‌شود اطلاع رسانی شما گسترده‌تر از قبل باشد.

به زبان ساده‌تر شما به سراغ دیجیتال مارکتینگ خواهید کرد. در ادامه شما را با استراتژی محتوا بیشتر آشنا خواهیم کرد:

تعریف بازاریابی محتوا

قبل از هر چیزی بهتر است شما را با بازاریابی محتوایی بیشتر آشنا کنیم، زیرا تا زمانی که شما با بازاریابی محتوایی آشنایی نداشته باشید و ندانید که بر موفقیت کسب و کار شما چه تأثیراتی می‌گذارد توضیح در خصوص استراتژی محتوا بی فایده خواهد بود.

آی تی مهر بازاریابی محتوایی را به این صورت معرفی می‌کند که بخشی از استراتژی بازاریابی کسب و کار می‌باشد.

در این نوع از بازاریابی سعی می‌شود که با تولید محتوای ارزشمند و مفید مخاطبین مختلف را به سوی کسب و کار شما جذب کنند.

در نهایت این مخاطبین احتمال آن که به مشتری‌های دائم شما تبدیل شوند زیاد است. این بازاریابی محتوایی می‌تواند به صورت طراحی سایت و یا در دیگر پلتفرم‌ها انجام شود.

دلایل ضرورت استراتژی برای تولید محتوا

دلایل ضرورت استراتژی برای تولید محتوا

امروزه افراد زیادی هستند که استفاده از استراتژی محتوا را فقط امری تزئینی و لوکس فرض کرده‌اند، این افراد بدون تدوین یک استراتژی مکتوب شروع به تولید محتوا برای کسب و کار خواهند کرد.

تولید محتوا بدون شناسایی نیازهای مخاطبان، بدون ارزیابی وضعیت رقبا، بدون برنامه زمان بندی شده و بدون سازوکار نظارتی طبیعتاً بازدهی خوبی را از خود نشان نخواهد داد.

با توجه به الگوریتم های سئو گوگل هر چه محتوای شما ارزشمندتر باشد، محتوا بیشتر در معرض دید قرار خواهد گرفت.

طراحی سایت ارزان را می‌توانید از کارشناسان ما در آی تی مهر بخواهید. رهبران بازار دقیقاً کسانی هستند که تولید محتوا را جدی گرفته‌اند و با استفاده از استراتژی محتوا انجام خواهند داد. برخی از اصلی‌ترین اهمیت‌های استفاده از استراتژی محتوا عبارت‌اند از:

  • صرفه جویی در هزینه‌ها
  • صرفه جویی در زمان
  • قدرت رقابت را افزایش خواهد داد
  • هدفمند بودن تولید محتوا را استفاده از این استراتژی بالا خواهد رفت
  • محتواهای هدفمند باعث می‌شود که توجه مخاطبین بیشتری را به سمت خود جذب کند
  • رضایت بیشتر مخاطبین از طراحی سایت
  • نرخ تعامل و مشارکت مخاطبین تا حد زیادی افزایش پیدا می‌کند
  • اثر بخشی و بازدهی محتوا افزایش پیدا می‌کند
  • امکان ارزیابی عملکرد سایت برای شما فراهم می‌شود
  • تشخیص فرصت‌های جدید را ساده‌تر از قبل خواهد کرد
  • تقویت و محبوبیت برند را به دنبال دارد

استراتژی محتوا چیست؟

استراتژی محتوا چیست؟

حال که شما با استراتژی محتوا و تعریف بازاریابی محتوایی آشنایی پیدا کرده‌اید می‌توان راحت‌تر مفهوم استراتژی محتوا را برای شما بیان کرد.

در اصل استراتژی محتوا یک برنامه ریزی دقیق‌تر و کامل‌تر با استفاده از اهداف کسب و کار می‌باشد. استراتژی محتوایی شامل موارد زیر می‌شود:

  • تعین هدف

تعیین هدف می‌تواند به صورت بلند مدت و یا کوتاه مدت باشد

  • هویت برند

برای آن که شما بتوانید طراحی سایت را به بهترین نحو انجام دهید تولید محتوای شما باید هویت برند، ارزش‌ها، اهداف و… کسب و کار را مشخص کند.

  • پرسونا

باید به خوبی مشتری‌ها و مخاطبین خود را شناسایی کنید.

مظالعه بیش‌تر: تعریف پرسونا مخاطب و اهمیت آن برای استراتژی محتوا

  • تحلیل رقبا

بهتر است رقیب‌های خود را جدی بگیرید و آن را بررسی کنید تا ایرادات آن‌ها را رفع کنید تا بتوانید از رقبای خود پیشی بگیرید.

  • جستجوی کلمات کلیدی

بهتر است کلمات کلیدی که مخاطبین شما آن‌ها را جست و جو می‌کنند را پیدا کنید و با استفاده از این کلمات تولید محتوا را انجام دهید.

  • تدوین راهنمای تولید محتوا

مشخص کنید که رنگ، عکس، لحن و… محتوای شما به چه گونه‌ای باید باشد.

  • تدوین تقویم محتوا
  • شاخص‌های عملکرد
  • تعیین کانال‌های انتشار محتوا
  • نقشه سفر مشتری

استراتژی محتوا به صورت یک باره تعیین می‌شود و در طول مدت مورد نظر که تعیین شده است بارها باید به آن رجوع کنید تا از خط تعیین شده خارج نشده باشید.

مزایای تنظیم استراتژی محتوا چیست؟

استفاده از استراتژی محتوا برای طراحی سایت و لینک سازی دارای مزیت‌های بسیار زیاد است.

ممکن است تا به اینجا شما با برخی از مزیت‌های این استراتژی آشنا شده باشید اما در ادامه برای شما مهم‌ترین مزیت‌های استفاده از استراتژی محتوا را به صورت خلاصه برای شما بیان کرده‌ایم:

  • زمان کمتری برای تولید محتوا صرف می‌شود.
  • یا بهتر است بگوییم تولید محتوا با سرعت بیشتری پیش می‌رود.
  • محتوا بر اساس هدفی خاص تولید می‌شود.
  • احتمال موفقیت به شدت افزایش می‌یابد.
  • محتوای کانال‌های انتشار یکپارچه می‌شود.
  • با تولید محتوای باکیفیت می‌توان از رقبا راحتتر پیشی گرفت.
  • سئوی وب سایت بهبودی عالی پیدا می‌کند.
  • زمان کمتری برای آموزش کارکنان گذاشته خواهد شد.
  • و …

مظالعه بیش‌تر: بازاریابی محتوا و دلایل اهمیت آن

استراتژی محتوایی چه تاثیری روی سئو سایت دارد؟

استراتژی محتوایی چه تاثیری روی سئو سایت دارد؟

الگوریتم سئو گوگل به صورتی طراحی شده است که رضایت مخاطبین در اولویت قرار گرفته است.

همین امر باعث شده است که گوگل روزبه‌روز الگوریتم‌های خود را آپدیت کند، پیشرفت سریع هوش مصنوعی بعث شده است که الگوریتم‌ها حتی ارتباط بین کلمات و جملات را نیز متوجه شوند.

این پیشرفت روزبه‌روز افزایش پیدا خواهد کرد. همین امر باعث شده است که شما برای طراحی سایت خود بر روی تولید محتوای خود وقت بسیاری بگذارید.

گوگل سعی دارد که به محتواها به چشم یک مخاطب نگاه کند و روزبه‌روز در این زمین پیشرفت می‌کند. در نتیجه تولید محتوای با کیفیت و جذاب برای مخاطبین بر روی سایت شما و ترافیک شما اثر زیادی خواهد گذاشت.

شما می‌توانید با استفاده از آی تی مهر طراحی سایت خود را به بهترین نحو ممکن انجام دهید.

آموزش گام به گام تدوین استراتژی محتوا

ممکن است نوشتن محتوای با کیفیت بر روی کاغذ کاری آسان به نظر برسد اما در حقیقت باید به این سؤال پاسخ دهید که چطور باید محتوایی تولید کنید که نیاز مخاطبین خود را پوشش می‌دهد؟

بسیاری از متخصصین سئو سایت را صرفاً با تحقیق کلمات کلیدی می‌دانند و تفکر بر این است که با این کلمات کلیدی همه موفق خواهند شد.

این در حالی است که محتواهای بسیاری وجود دارد که هرگز دیده نشده‌اند و هیچ نوع بازدیدی از گوگل جذب نکرده‌اند، حدود 20 برابر محتواهایی است که بیش از 10 بازدید داشته‌اند! در این لحظه شما شاهد تأثیر گذاری تولید محتوا خواهید شد.

علاوه بر این موضوع شما می‌توانید با لینک سازی جداگانه بر سئو سایت خود کمک شایانی کرده باشید. برای تولید محتوای با کیفیت مراحل زیر را طی کنید:

1)اهداف خود را مشخص کنید

2) مخاطبان اصلی و نیازهای آنان را مشخص کنید

3) تمایزهای کسب و کار خود را شناسایی کنید

4) تمایز محتوایی خود را پیدا کنید (Content Tilt)

5) بر اساس تمایزهای خود، موضوعات محتوایی را مشخص کنید

6) درباره کلمات کلیدی سئو، تحقیق کنید

7) یک تقویم محتوا تهیه کنید

8) روش‌های ارزیابی عملکرد را مشخص کنید

9) تولید محتوا را آغاز کنید

10)عملکرد محتواها را در طول زمان رصد کنید